张远的成功之道，在于同理心。他觉得，做老年产品，需要付出很多精力去体会他们，去和他们在一起。于是，他也开始跳广场舞，并在平台上传。糖豆上的内容创作十分多元，已经形成了一个针对中老年用户群的原创型内容生态。

全国98%以上的知名广场舞原创舞蹈老师加入糖豆贡献内容。但糖豆并没有只关注广场舞领域，而是看中背后广大的中老年用户人群。在此过程中，糖豆也在积极拓展和扶持更多中老年领域的内容生产者，整体数量较2年前已提升300%，内容品类逐步拓展到了健康、养生等用户范围更广的领域。使用者除了生产舞蹈内容外，也在分享服饰搭配，美食好物，姐妹聚会，保养秘籍等。再通过糖豆的推荐算法，形成稳定且健康的以内容串联人与人关系的社交环境，让更多用户通过糖豆获得关注、交流、互动以及陪伴。

糖豆的功能设计追求简单易懂，拍摄视频可以挑选舞曲和背景，甚至支持绿幕抠图。刺猬公社随便选了视频背景，很快就制作出了符合一些长辈审美的动效视频。产品在不断迭代，那么钱从何来呢？

在2019年，糖豆的广告已经获得规模化收益，电商业务模式的探索也进展顺利。张远还透露，糖豆未来要顺应中老年人群合群的群组属性，从用户的生活场景入手从而实现更多商业化可能。目前糖豆仍在积极探索如线下体验式营销、旅游、舞蹈培训等业务模式。

背靠舞蹈师资，糖豆已经朝着在线教育的赛道发力，把卖课培养为营收的一大支柱。

为了体验广场舞爱好者的赛博生活，刺猬公社花费0.99元，在糖豆买了一套古典舞《卷珠帘》的直播体验课。这是一个为期三天的课程，每晚会进行两小时的直播授课。和市面上的在线教育类似，糖豆为每个课程建立了学员微信群，还为老师配置了粉丝群。刺猬公社加入后发现，自己已经排到了“5群”，这意味着前面有2000多位学员报名参加了本次课程。

K12在线教育的经典打法，在广场舞教学中完美复刻。这里没有“大妈”标签，每个潜在付费者都是“渴望提升自我的女性”。对于已经打出品牌的老师，糖豆推出了更系统的套课。以《蒙族舞直播课》为例，48节课程的售价为538元，能够学习四支舞，并能得到老师们的社群陪伴、学习资料分享、1v1作业点评。

专门做广场舞教学的产品，在逻辑上其实和少儿英语没什么差别。如果要说特色，那就是在耐心和尊重上下足了功夫。做一个给中老年人用的App，难点之一就是让用户熟悉如何使用。在这个产品功能越来越复杂的时代，有时连年轻人都很难玩转，更不要说中老年人了。

在直播课开始前，糖豆准备了试课视频，主要包含两个内容：怎么升级App到最新版本，如何投屏到电视。讲述者是位语气温柔的年轻人，通过录屏呈现要点击哪些按钮，在三分钟内讲得清清楚楚。

从服务团队到授课老师，都是一水的年轻人，但他们对女性用户有一个共同的称呼：姐姐。这倒不是学习天津人“出门三分小”的礼数，把“姐姐”作为尊称，而是把年长女性看作平辈——在舞蹈的世界里，我们都很年轻。

温暖和美，都是能够传递的，在专属于中老年人的互联网空间，广场舞的积极一面展现得更为明显。

在这个时代，广为人知的往往是倚老卖老、蛮不讲理，但也有老人遵循着规范，合理健身。在讨论“老人变坏”还是“坏人变老”时，我们也可以打开广场舞App看一看，在专属于舞者的世界里，他们如何表达自己。

糖豆作为国内广场舞市场的强者，已经聚集起了全国各地的舞团领队，他们相当于广场舞界的KOL，有很强的引领作用。同时，糖豆团队的耐心和亲切也让舞者感到信任，能建立有效的沟通。在这里，广场舞爱好者能获得认可，有年轻人愿意考虑他们的需求，尊重他们的喜好，相信在将心比心的情况下，不少舞者也会愿意为年轻人考虑。

如果在现有课程和活动的基础上，定期做一些“文明广场舞”的引导说明，也许只是三五分钟，一两段话一带而过，在潜移默化中会让大家形成文明的意识。假如舞团领队能够践行这些规范，带大家远离楼宇密集处，自觉控制音量和跳舞时间，争端可能会再少一些。

在这个由糖豆App构建的赛博乐园中，“姐姐”们不仅找回了青春，也找到了属于她们自己的社交圈。这是一个属于中老年人的数字世界，一个充满热情、活力和爱的社区。